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鴻星爾克"TO BE No .1”倡導(dǎo)的是一種堅(jiān)韌、拼搏的奮斗精神，是敢為天下先、爭做第一的決心和勇氣，是不息的追求和旺盛的斗志。它代表了不屈服于平庸的有志之士對(duì)成功、對(duì)冠軍的渴望和追求，是"更快、更高、更強(qiáng)”的奧林匹克精神、企業(yè)理念、及消費(fèi)者心理融為一體的精神超越和延伸。鴻星爾克秉承"腳踏實(shí)地、演繹非凡”的經(jīng)營理念，在冷靜中激情演繹。我們相信，行動(dòng)才是把握成功先機(jī)并不斷引領(lǐng)超越的真理。這種冷靜，使我們對(duì)品牌的打造有了更深入，更專業(yè)的思考。
鴻星爾克微跑鞋以令人意想不到的方式，直擊專業(yè)跑鞋致命弱點(diǎn)，突襲搶占專業(yè)跑鞋和休閑鞋之間的空白市場(chǎng)，銷售業(yè)績創(chuàng)出新高，這讓許多專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌不踏實(shí)。數(shù)據(jù)顯示，目前跑步鞋已經(jīng)占到了80%左右的市場(chǎng)份額，排在所有運(yùn)動(dòng)裝備門類中的第一位，因此這是一個(gè)所有的體育品牌都必須爭奪的市場(chǎng)。當(dāng)各大體育品牌紛紛鎖定專業(yè)跑鞋定位，當(dāng)國內(nèi)各大型馬拉松賽成為體育品牌競爭熱點(diǎn)時(shí)，鴻星爾克卻另辟蹊徑，喊出"你不需要專業(yè)跑鞋”，在業(yè)界引起了不小的騷動(dòng)。微跑鞋憑借著時(shí)尚的外觀、多彩的設(shè)計(jì)和多場(chǎng)合適用性，吸引了更多年輕人的目光。
營銷模式從來都不是封閉的，好的營銷模式往往其中蘊(yùn)含著"求變”的力量。當(dāng)可口可樂雄踞市場(chǎng)的時(shí)候，百事可樂卻以"年輕者”的姿態(tài)闖入進(jìn)來，甚至在某些地區(qū)的市場(chǎng)份額超越了強(qiáng)大的市場(chǎng)先行者。從中，我們看到了以細(xì)分市場(chǎng)和差異化營銷的力量。在鴻星爾克近兩年?duì)I銷傳播中，我們也看到了這樣的智慧。如果說微領(lǐng)T創(chuàng)造了一個(gè)新品類，那么鴻星爾克微跑鞋則更是開辟了一個(gè)新市場(chǎng)。微領(lǐng)T、微跑鞋不只是一個(gè)概念，而是一股時(shí)代潮流，在這股"微”潮流的推動(dòng)下，鴻星爾克正在建立新的市場(chǎng)領(lǐng)地。
困局求變，差異化營銷是一個(gè)恒久的決勝要訣。通過細(xì)分市場(chǎng)找到適合自己的那一塊蛋糕，建立產(chǎn)品營銷壁壘，對(duì)企業(yè)長期發(fā)展來說至關(guān)重要。而突出的營銷能力是持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，營銷方式對(duì)路，有了良好的盈利模式，后面的工作自然事半功倍。
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